Addio agli avvocati di paese, oggi l'avvocato è d'affari

Dott. Luigi Iovino - Chi non ricorda l'avvocato di paese, quella persona stimatae di successo, capace di meritarsi rispetto ed ammirazione nonché grandiguadagni? Chi leggendo queste righe, non sta pensando a qualche esperto avvocato della sua città? Si sente sempre più e probabilmente bisogneràascoltarlo ancora, che i tempi sono cambiati. Che purtroppo l'avvocato ha persorispetto ed i suoi guadagni sono scesi drasticamente. Beh, tutto questo è vero. Ma queste constatazioni devonoprovare ad essere lette ed analizzate di pari passo con il contestosocio-economico.

La primaconsiderazione che va obbligatoriamente espressa è il drastico aumento delnumero di laureati rispetto al ventennio precedente.

La cultura, fortunatamente, è dai piu'fruibile ed oggi il numero di ragazzi che decide di intraprendere il percorsodi laurea è clamorosamente superiore rispetto al numero degli stessi di inizio '90. Ma la matematica è matematica ed i numeri, per quanto crudeli e crudipossano essere, non sbagliano mai. Più avvocati significa infatti più concorrenza e quindimeno lavoro per tutti. Concetti elementari ma sempre attuali.

Seconda considerazione : la crisi. Non si può far fintache non ci sia. E' ovvio che una depressione economica comporta unadepressione delle attività professionali. E tra queste, è notorio, non ne è uscita indenne l'avvocatura. Quante volte si è sentito dire: "Il difficile è trovare i clienti, ma ancora piu' difficile trovareclienti che pagano". Scarsa liquidità epagamenti super post-datati tolgono sicurezza al professionista. Lo stessoprofessionista che per essere lì dov'è, ha dovuto sopportare tante notti insonni.

Ma veniamo ad un altro aspetto importante da analizzare. Qualche decennio fa, quelli che oggi sono esperti ed affermati avvocati spaziavano tra i campi più disparati deldiritto: dal civile, al diritto di famiglia, dalla previdenza al penale, dalsocietario all'ereditario. Una figura che abbracciava il diritto in toto, unpunto di riferimento in grado di risolvere tutti i problemi del propriocliente. Oggi il provare a saper tutto è una strategia vincente? Prima di rispondere a questa domanda, occorre porsene un'altra: si può davvero conoscere tutto il diritto? Beh, chi scrive crede proprio di no.

Occorre, dunque, scegliersi una specializzazione e diventare leader diquesta. Provare ad essere un punto diriferimento per quella determinata e specifica materia.

La domanda a questo punto sorgerà spontanea: quali sono oggi isettori piu' redditizi e richiesti? Siamo nell'epoca della globalizzazione.Oramai le barriere sono abbattute e l'avvocato non può chiudere gli occhi e nonrendersi conto di come il mondo cambi velocemente.

Ecco, dunque, la figura dell'avvocato d'affari. Uno studiolegale azienda. Con il suo lato commerciale, con il suo recruiting e le millespecializzazioni al suo interno. Professionisti iper–specializzati in grado dicreare una rete pressoché completa. Un cliente se entra in uno studio/aziendalegale non può non trovare la sua risposta. Ad ogni domanda ci sarà un diverso avvocato, e il cliente non potrà cheritenersi soddisfatto.

Ma chi sono i destinatari di questi servizi? Potenzialmentetutti. L'avvocato d'affari esce dal suopaese e deve essere pronto a svolgere il suo lavoro in qualsiasi parte delmondo.

Ecco, dunque, l'importanza di diventare sempre più internazionali. Di studiare all'estero, di specializzarsi fuori dai confini italiani e diconoscere l'inglese in modo più che avanzato. Attenzione, però, tra qualche anno lasituazione potrà ancora cambiare. Il mondo corre e cambia, gli avvocati si preparino…